Um eine schwierige Entscheidung zu treffen, müssen Sie die verfügbaren Optionen analysieren, sie abwägen und miteinander vergleichen – im Allgemeinen ist dies mit Aufwand verbunden.
Dies wird durch ein psychologisches Experiment von Sheena Iyengar und Mark Lepper bestätigt. Den Leuten wurde angeboten, Marmelade zu kaufen, allerdings zu unterschiedlichen Bedingungen. Im ersten Fall war die Auswahl begrenzt und bestand aus 6 Geschmacksrichtungen. Im zweiten wurden den Kunden 24 Geschmacksrichtungen angeboten. Es stellte sich heraus, dass die Auswahl aus vielen Optionen schwieriger war: Die Konvertierung der Einkäufe betrug im zweiten Fall nur 3 % gegenüber 30 % bei der eingeschränkten Auswahl.
Das Experiment zeigt dass die möglichen Vorteile eines
Kaufs den psychologischen Aufwand, der für eine schwierige B2B-E-Mail-Liste Entscheidung nötig ist, oft nicht wert sind. Um eine Person zum Kauf Ihres Produkts zu ermutigen, sollten Sie die Auswahl unter Ihren Mitbewerbern erleichtern.
Diese Methode wird von Apple aktiv genutzt. Die Geräte der Marke sind nicht billig, verkaufen sich aber trotzdem gut. Es kommt nicht nur auf die Qualität an – es ist vergleichsweise einfacher, sich für ein Apple-Handy zu entscheiden als für ein Xiaomi-Handy. Jedes Mal präsentiert die Marke Apple ein Modell in mehreren Konfigurationen. Und jedes Jahr Isang Gabay sa Pagtataguyod ng Empleyado sa Social Media werden Dutzende Android-Handys auf den Markt gebracht. Um die Eigenschaften zu verstehen und die optimale auszuwählen, benötigt der Käufer mehrere Stunden oder sogar Tage.
Für wen eignet sich die Methode: Unternehmen mit einer breiten Produktpalette.
Welche Methode sollten Sie also verwenden?
Es gibt keine universellen Techniken, die für jeden geeignet sind. Marketing wird erfolgreich sein, wenn es die Eigenschaften des Produkts berücksichtigt und sich auf die Geschäftsnische und deren Zielgruppe konzentriert.
Um die optimale Verkaufstechnik auszuwählen, nutzen Sie unsere kleine Checkliste.
Ein Projektteam ist eine Gruppe von Spezialisten, die an einem Projekt arbeiten und gemeinsam auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten. In diesem Fall können Projekte cnb directory entweder temporär oder dauerhaft sein. Meistens kommt eine solche Gruppe über mehrere Wochen oder Monate zusammen und erledigt eine einmalige, aber große Aufgabe. Schauen wir uns an, wie man ein Projektteam zusammenstellt und verwaltet, um schnell das gewünschte Ergebnis zu erzielen.
