Gegenüber misstrauisch, weil sie Angst haben, das Gewohnte zu verlieren. Um sie zum Kauf zu ermutigen, lohnt es sich, dieses Bild „umzukehren“: Lassen Sie die Person denken, dass sie mehr verlieren wird, wenn sie nicht kauft. Viele Menschen bewahren Geld auf Girokonten oder in einer Schublade zu Hause auf. Sie […]