Unu el la plej bonaj manieroj eniri la merkaton de luksaj markoj estas lerni de ekzemploj. Konsideru 3 specifajn luksajn markojn utiligantajn vidan merkatadon por atingi sukceson inter la 1% de konsumantoj, kiuj konsistigas la luksmarkan merkaton. Burberry Burberry uzas rakontadon por konekti siajn altkvalitajn vestaĵojn kaj luksajn akcesoraĵojn al siaj produktoj. Unu merkatika strategio koncentriĝis pri rakontado de la “fabelo” de la fondinto de la firmao, noviga maniero krei ligon kun la konsumanto logita de la mistikulo de la riĉa historio de la marko.
ke la marko konstruis teknologion en iliajn
veturilojn dum jardekoj, kreante aeron de ekskluziveco. Trosento | La nova tute elektra Porsche Taycan Dior Dior uzas A-listajn famulojn por rakonti rakontojn konstruitajn sur lukso, eleganteco kaj beleco. Ofte, iliaj bildoj prezentas mirindajn Speciala Plumbo transformojn de junaj sinjorinoj sursceniĝantaj kaj kreantaj imponajn transformojn en elitajn modelojn promenantaj la startlenon. Dior malkaŝas la altjuvelan kolekton ‘Diorama & Diorigami’ de Victoire de Castellane Lecionoj por Ne-Luksaj Markoj Ne ĉiu marko povas (aŭ devus) provi logi tiun ekskluzivan konsumantgrupon. Tamen, ne-luksaj markoj
povas korpigi enirmerkatajn strategiojn
uzante rakontadon en simila (sed ankoraŭ malsama) maniero. Por tiuj markoj, kiuj volas esti parto de la luksa merkato, eniro ne estas simplisma. Por komenci, konsideru ĉi tiun deklaron de la programdirektoro ĉe la Eŭropa Lernejo pri прегледи на производи Administrado kaj Teknologio, Hannes Gurzki: “Mi rigardas la procezon krei eksterordinaran el malsamaj perspektivoj. Ekonomie, ĉio temas pri prezo kaj valoro; kulture, temas pri la magia aŭro, kiun la markoj radias; socie. Temas pri statuso kaj ekskluziveco; psikologie, temas pri kiel la marko igas vin senti speciala. Kaj manaĝere, ĝi temas pri kreado de kulturo de plejboneco.”
Hannes Gurzki Paŝoj kaj konsideroj
por eniri la luksan merkaton Disvolvu luksmarkan merkatan strategion nur post kiam vi sekvis plurajn kernajn paŝojn: 1. Disvolvu vian industrian scion La plej konkurencivaj luksaj markoj gvidas sian industrion en ĉio, de scio ĝis novigo. Ĉi tio usa bu konstruas fortan sukceson de la grundo kaj ebligas vin pli bone antaŭvidi merkatajn tendencojn. Komponanto de ĉi tio kongruas kun la nunaj ciferecaj kanaloj de la industrio. 2. Merkata esploro kaj marka pozicio La sekva paŝo estas profunde plonĝi en merkatan esploron. Por ĉiuj markoj, merkata esploro dividas sciojn pri tio, kio jam okazas en la industrio kaj kial ĝi funkcias.
