Не будьте продажными
Люди устали слышать тщательно продуманные сообщения прямо сейчас! особенно те! которые! как кажется! продвигают повестку дня. Избегайте быть откровенно база данных функций электронной почты продажными или слишком отполированными. Вместо этого будьте искренними. Дайте людям информацию! которую они ищут! и позвольте им принимать собственные решения. Если ваши предложения на должном уровне! они будут говорить большую часть времени сами! не нуждаясь в пушистом контенте! чтобы повысить свою воспринимаемую ценность.
Краудсорсинг
Сила (и авторитет!) в числах. Позвольте нашим клиентам продавать за вас. Нанимайте ваших лучших клиентов! чтобы они выступали в качестве адвокатов бренда и рассказывали другим! почему они любят ваши продукты или услуги. Поощряйте честные отзывы и используйте любую и как поставщик контента я это понимаю критику! которую вы получаете! для стимулирования инноваций.
Будьте прозрачными
Отдавайте приоритет прозрачности! даже если это плохие новости. Давайте посмотрим правде в глаза! мы все привыкли слышать плохие новости прямо сейчас. Итак! вы не собираетесь никого потрясать любыми новостями! которые вам нужно доставить. Растущие цены? Задержки с доставкой? Ограниченная доступность? Ограничения по количеству? Мы уже все это слышали! и все это банально. Просто скажите нам прямо!
Например! независимо от того! говорите ли вы своим клиентам! что стоимость вашего сырья выросла на 40% или нет! это не меняет того факта! что их цена выросла! и ваша тоже. Помогите им понять! что ваши цены будут расти. Им будет легче переварить это! если Список B2B США они поймут! что движет решением! и это смягчит инстинктивную реакцию поискать что-то в другом месте.
Уменьшите беспокойство о покупке
Не создавайте просто статический контент! который покупателям нужно найти и использовать самостоятельно. Такие вещи! как статьи в блогах! технические документы и тематические исследования! могут быть чрезвычайно полезными ресурсами. Но они не являются конечным результатом. Сделайте шаг вперед в своей контент-стратегии! протягивая руку потенциальным клиентам и хватая их за руки (конечно! образно). Прямо боритесь с нерешительностью покупки с помощью видеороликов! живых демонстраций! вебинаров и любого другого прямого контента! который связывает вас с потенциальными клиентами! одновременно успокаивая их опасения.